Doanh thu từ bán hàng trên TikTok tại Việt Nam đã tăng gấp ba lần trong năm quaánhàngtrênTikTokDoanhthutăngvọtnhờlivestreamvànộidungngắchuyển đổi nghề nghiệp， theo báo cáo mới nhất từ Metric. Chị Nguyễn Thị Hoa， chủ một cửa hàng thời trang ở quận 3。TP.HCM， cho biết doanh số mỗi tháng từ TikTok Shop đã vượt 500 triệu đồng， chiếm 70% tổng thu nhập. "Trước đây tôi chỉ bán qua Facebook， nhưng từ khi chuyển sang TikTok， đơn hàng tăng chóng mặt. Livestream buổi tối có khi chốt được 200 đơn，" chị Hoa nói. Sự bùng nổ này không chỉ đến từ các thương hiệu lớn mà còn từ hàng nghìn tiểu thương nhỏ lẻ， những người tận dụng nội dung ngắn và tính năng mua sắm trực tiếp để tiếp cận khách hàng.Điều gì khiến bán hàng trên TikTok trở nên hiệu quả đến vậy?Trước hết， thuật toán của nền tảng này ưu tiên nội dung hấp dẫn， giúp video của người bán tiếp cận lượng lớn người dùng mà không cần chi phí quảng cáo cao. Một video review sản phẩm dài 30 giây có thể thu hút hàng trăm nghìn lượt xem chỉ sau vài giờ. Thứ hai， tính năng livestream cho phép tương tác trực tiếp， tạo cảm giác tin cậy và thúc đẩy quyết định mua hàng nhanh chóng. Chị Hoa chia sẻ thêm: "Khách xem livestream thấy sản phẩm thật。hỏi đáp ngay， nên chốt đơn dễ hơn nhiều so với đăng ảnh." Tuy nhiên， không phải ai cũng thành công. Nhiều người bán than phiền về việc phải duy trì tần suất đăng video đều đặn， thường là 2-3 video mỗi ngày， và liên tục sáng tạo nội dung để không bị thuật toán bỏ qua.Một yếu tố then chốt khác là sự kết hợp giữa nội dung giải trí và bán hàng. Các nhà bán hàng trên TikTok không chỉ giới thiệu sản phẩm mà còn kể câu chuyện， tạo trend， hoặc tham gia thử thách. Anh Trần Văn Minh， chủ kênh chuyên về đồ gia dụng， đã tăng doanh thu gấp đôi nhờ loạt video "mẹo vặt nhà bếp" kết hợp quảng cáo sản phẩm. "Tôi không bán hàng kiểu rao giảng. Tôi làm video hài hước， khán giả thấy vui rồi tự hỏi mua. Tỷ lệ chuyển đổi cao hơn hẳn，" anh Minh cho biết. Dù vậy， áp lực cạnh tranh ngày càng lớn khi hàng trăm nghìn người bán cùng tham gia. Giá cả。
chất lượng dịch vụ và tốc độ giao hàng trở thành yếu tố quyết định giữ chân khách.Nhìn từ góc độ người tiêu dùng， mua sắm trên TikTok cũng có mặt trái. Nhiều người phàn nàn về hàng giả， hàng kém chất lượng。hoặc thông tin sản phẩm không rõ ràng. Chị Lê Thu Trang， một khách hàng thường xuyên mua qua livestream， kể: "Có lần tôi mua áo， nhận hàng thì vải mỏng tang， khác hẳn trên video. Từ đó tôi chỉ mua ở shop uy tín." Để bán hàng trên TikTok bền vững， người bán cần xây dựng lòng tin bằng cách minh bạch nguồn gốc， phản hồi nhanh và xử lý đổi trả linh hoạt. Nền tảng cũng đang siết chặt quy định， yêu cầu xác minh danh tính và cam kết chất lượng， nhằm bảo vệ người tiêu dùng.Với đà tăng trưởng hiện tại。
bán hàng trên TikTok không còn là xu hướng nhất thời mà đã trở thành kênh phân phối quan trọng. Dự báo đến cuối năm 2025， doanh thu thương mại điện tử qua TikTok tại Việt Nam có thể đạt 5 tỷ USD. Những người bán thành công là những người biết tận dụng nội dung ngắn， livestream đều đặn và không ngừng thích nghi với thuật toán. Chị Hoa， anh Minh hay hàng nghìn tiểu thương khác đang viết nên câu chuyện bán hàng mới， nơi sáng tạo và kiên trì quyết định thành bại. Nếu bạn đang cân nhắc tham gia， hãy bắt đầu từ việc hiểu rõ sản phẩm của mình và dành thời gian cho nội dung chất lượng.
